據悉，雖然后疫情期帶給中國白酒行業更多的不確定性，局部區域在一定時期甚至會遭受市場停滯的重大考驗，但對于旨在沖擊第一陣營的舍得酒業來說，2021年開始的這一輪成長周期注定要“勢不停，戰不休”。

因為在白酒向著品質主義與名酒集中的核心趨勢下，以老酒戰略為“護城河”與“攻城器”的這支強大復興力量占據了天時與地利，2022年以來，舍得酒業在展露戰略定力的基礎上，對外呈現出積極的品牌活力與充滿智慧的營銷戰術，一直保持著行業熱度。近日，舍得酒業營銷公司召開重慶戰役一期總結暨二期戰役部署會。本次會議對持續了一個月的“重慶戰役”一期進行了總結復盤和表彰，并對二期市場培育階段重點工作進行部署。

從2月在重慶發布招聘50名戰將，到3月8日舍得營銷公司在重慶舉行“戰役紅藍軍集結活動”，以及3月12日舍得酒業舉辦“情聚山城·老酒飄香”廠商鑒賞會。一個多月的時間里，舍得酒業深入重慶市場一線，讓舍得老酒的勁風吹飄山城。

而重慶，作為舍得酒業深度布局全國化的重要試點基地，成為全國各地經銷商關注這支強勁品牌的重要窗口，從聽見“集結號”到看見優異戰果，這次重慶戰役的旗開得勝，為接下來的全面進攻吹響了號角，也為舍得酒業進一步提升品牌影響力增添了砝碼。

高效、精準、實用“城市戰役”模式展露鋒芒

從目前國內的經濟板塊來看，除了環渤海、長三角、大灣區等重點經濟板塊外，成渝經濟帶作為去年以來最具熱度的區域，自然也進一步提升了其在白酒市場的重要性與成長潛力。

而重慶與近鄰四川相比，雖然白酒產量上差距較大，但作為人口超過3200萬、主城區常住人口超過2100萬的超大城市，經濟實力和白酒的消費量不容小覷。于是，重慶戰役的啟動被視為舍得酒業發起特大城市總攻的標志性起點。重慶首戰一期憑借“川渝一家親”的地緣優勢，以及由老酒戰略構建的品質優勢與品牌差異化特征，通過創新營銷策略和各方資源的充分兼容，迅速將戰術轉化為市場成果，呈現了強勁發展勢能。

其中“人力”與“人和”是這場營銷戰役中關鍵點。

據了解，本次重慶戰役的業務團隊由兩支隊伍組成，一支是從全國抽調的骨干精英，另一支是由西南區域業務精英組建的本土團隊，這種強強對抗的競賽方式注定有著高效的執行力，而這種良性競爭關系下，所有人在舍得酒業復興大業下的凝聚力與品牌自信度都將持續提升。在一期戰役表彰環節，舍得酒業對戰果顯著的紅藍軍團隊和個人進行隆重表彰，他們為后繼力量和全國的業務團隊作出了表率。而通過精英銷售們的深層次實踐，舍得酒業可以調整優化這套戰術體系的精準性，為模式化運作提供數據支撐。

另外，除了在實戰中磨礪隊伍并加強內部團結外，驗證新產品矩陣的口碑指數與市場熱度等也是重慶首戰的重要訴求。本輪發展周期中舍得酒業的雙品牌戰略優勢突顯，在產品矩陣升級優化后，舍得、沱牌已經在多價位段全面布局。據悉，重慶戰役主要涉及品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、舍之道等產品，很顯然，通過以“重慶戰役”為號角的市場深耕行動，舍得酒業雙品牌戰略的威力有望得到進一步挖掘。

營銷公司副總經理  何進

會議上，營銷公司副總經理何進對重慶戰役集結號后的戰術執行表示了肯定，他指出，要繼續深入貫徹老酒戰略的“一核四維”，做好傳承和延續工作，并表示公司正將重慶戰役的精神和模式在全國推廣，會戰參與者應將所學帶入重慶紅酒博物館各個市場，進行因地制宜的運用踐行。

首戰旗幟效應凸顯開啟“輪戰模式”乘勝追擊

舍得酒業在2022年設定的市場總體策略中，指出要在重點城市發展規劃上，持續聚焦運作重點城市，按照“多客戶多產品布局、全渠道全價位段覆蓋”的思路發展，而“重慶戰役”自然是舍得“開疆擴土”中的一個爆破點。因此在舍得酒業“重慶戰役”剛剛啟動的試點階段，就對這場戰役寄予厚望，一直將建立可復制樣板作為重要目標，并繼續按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，在聚焦核心區域的同時，加快品牌的全國化布局。

重慶戰役執行組組長  楊洋

舍得酒業通過一期摸索出的“雙會模式”，在沒有重火力，僅是調動全國部分精英人員共同合力的情況下，在重慶市場短期即實現突破性成果。迅速將這種會戰模式的“快速摸排、領導賦能、快速轉化、周期短、高勢能”等特點展現，實現了重點城市打法上的模式突破。不過作為舍得2022年市場部署中的重要一環，“重慶戰役”最后的成果不僅在于銷量的提升，還要從不斷的探索中總結、提煉并推廣“重慶戰役機制”，在全國范圍內帶給舍得酒業市場破局新動能。于是，這場表彰總結會既釋放了一期初戰告捷的信心，同時也是二期輪戰正式開啟的信號。對于所有參與行動的精英隊員來說，這場正在重慶市場上演的營銷大戲，其實不僅是一場戰役，它也是一次全國“輪戰”式的動態的培訓，這些首批參戰者也是戰役模式在全國重點城市實現聯動的基礎。

舍得酒業總裁助理、營銷公司總經理

“重慶團隊要‘把勢做大，把事做小’，即高舉高打的同時，要特別注重執行細節，積沙成塔把事做實，實現市場突破性成長。”舍得酒業營銷公司總經理、重慶戰役領導組組長王維龍對戰役的持續推進提出了要求。

他表示，二期戰役將設置六輪周期，會陪同客戶走過關鍵攻堅的前期階段，這是對舍得酒業對老酒戰略中“利他客戶思維”的踐行，而正因為廠商合作關系不斷交出滿意答卷，舍得酒業的合作伙伴還將持續擴容重慶葡萄酒批發市場在哪里。

未來，“重慶戰役”的創新打磨與復制推廣，將向行業傳遞高增速態勢下的舍得市場營銷智慧，也將成為經銷商和消費者持續看好舍得發展的重要標桿。未來搭配“舍得智慧·老酒盛宴”等覆蓋全國多城市的落地活動，舍得針對重點區域發起的定點攻堅戰役還將愈發精彩。

來源：糖酒快訊